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企业营销管理要远离这八件事

日期:2017-07-12 14:50:31编辑作者:申博开户

企业的营销管理之道:营销是企业盈利的重要武器,企业经营者都在营销上绞尽脑汁。然而,很多经营者还是避免不了犯下一些错误,致使营销满盘皆输。

1、企业营销制定虚假的目标
  根据一个永远也不可能实现的目标去配置资源。去生产和招兵买马,结果呢,不务实,什么都是严重缺陷。生产过剩只能放在仓库;产品根本没有铺到终端广告就哭爹喊娘地干上了;营销人员根本不够就拼命招聘,尚未进行培训就下市场,结果是销不了货的一群战士。目标不务实,注定要失败,怎么粉饰都没有用,死是必须的。

2、决策的片面性
      营销业绩不理想,就开始找原因,找到一个自己认为是正确的原因就全力去和这一个问题较量,结果是顾此失彼,只抓住了问题的一部分。说是渠道问题就大肆收购商业公司,说是终端问题就对营业员糖衣炮弹,说是广告问题就拼命加量,结果问题依然没有得到化解,因为没有控制住营销的核心问题,说到底就是不专业的问题,打不了仗。中国培训机构排行榜

3、企业营销频繁的更换营销将帅
    产品一半靠管理,一半靠广告的游戏,它是要有一定的稳定性的,过度频繁就充分地暴露了企业营销的混乱,这种混乱将极大的增加企业的营销成本,给对手有可以攻击的机会。

4、企业的营销管理的领导本身就是个草包 
    自己都是个学生,怎么能带教授呢。管理得没有章法,执行得歪歪扭扭。本身有点优点就被无限制地放大,把一点特色包装成可以统领三军的营销主帅。营销队伍为什么怨声载道,营销业绩为什么表现平庸,营销士兵为什么没有斗志和激情,都和一个领导有关。没有草包士兵,只有草包将军,营销在这样的人手里就会像田野的鬼火,明一阵暗一阵,挺可怕的。

5、企业营销的管理组织不畅通,制约性太强
  公司把营销的将帅当贼防备,营销将帅把一线的将士当贼防备,焦点不在销售上而是在销售以外,在那些勾心斗角上。营销管理的组织是密密麻麻,相互制肘,一个领导既管理东也管理西,既管理南也管理北,最后是什么都没有管好。上面很英明,中间很糊涂,下面很困惑,这是组织的问题,是销售体系的问题,可惜很多企业都死在这上面,还浑然不觉。

6、对对手的任何策略和变化一无所知
  一个企业的营销中心没有卓越的情报部门,对对手的任何策略和变化都一无所知和一无所制。只能根据自己的经验去开拓,去发展。结果自己的情况被别人掌握得完全明确,直到敌人把自己围困才明白,忽视对手葬送了自己的性命。

7、年度营销总规划得不到很好的执行和监督
      从上到下都是经验主义,从上到下都是决策先锋,从上到下都是头脑发热,把企业制定的良好的营销规划和市场计划践踏得一塌糊涂,到年底一回头才发现和自己原来设计的战略和战术完全背道而驰,南辕北辙,营销任务完成的更是悲惨,老板痛苦,营销将士寒心。

8、企业对待广告的态度
      他们不认为广告是投资,而是认为广告是消费,所以广告部门在企业几乎就是没有地位。而做销售的则是地位显赫,这种错位就把企业的营销火力给蚕食了。中国培训机构排行榜:销售一不顺畅就拿广告开刀,要么停广告,要么说广告投放的策略有问题,就是不找营销管理和市场渠道与终端的问题,结果是广告忽冷忽热,销售回款高一股子低一股子,营销就是完不成预期的指标。

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